日志文章


2016-09-27

国贸公司销售前移抢市场

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        今年以来,国贸公司积极加大渠道拓展力度,始终抓好客户的服务工作,牢牢巩固了市场前沿。 B v>  
        8月底,国内某钢厂重点工程销售部部长亲自为资阳钢管厂送去防暑降温饮料,并开展攻关工作。但资阳钢管厂供销部负责人坦言,该钢厂在销售、服务上与攀钢的差距不是一星半点,攀钢不仅销售服务做得周到,还主动引导或配合资阳钢管厂一起拿项目,资阳钢管厂始终认准攀钢产品。 =fTkG}p  
        今年以来,国贸公司注重抓好客户服务工作,不断加强与客户的深度合作。自西昌钢钒投产后,国贸公司通过大量的市场开拓和精细化的顾客服务,与资阳钢管厂达成了合作意向,并逐步取代其他钢厂成为资阳钢管厂的主要供应商。截至8月底,攀钢在该厂2016年供货占有率达95%。面对众多钢厂的市场争夺,按照攀钢销售战略调整要求,国贸公司机械能源用钢营销中心持续加强与资阳钢管厂的合作,在维护好销售渠道、完善顾客档案、确保精准服务的基础上,树立“客户有订单,攀钢才有订单”的营销理念,营销人员与资阳钢管厂各区域销售员一起摸项目信息、走访业主与设计院,奋战在钢管销售的最前沿,在为资阳钢管厂抢市场、拿订单的同时,也奠定和夯实了攀钢与资阳钢管厂长期友好合作的基础,收获了热卷销量同比增长2.1万吨的丰厚回馈。目前,国贸公司跟踪的后期管线工程项目还有40个。 nC+Yjr-I=  
        下一步,国贸公司将千方百计做好顾客服务和市场开拓工作,切实维护好市场渠道,尤其是要深入推进高级别管线钢的试制与检测工作,力求在国家重大管线项目上有重大突破,为完成全年奋斗目标不懈努力。(攀钢日报通讯员 代云翔) <4UL8;3  
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