攀钢班组

  从2015年起，拓宽产品销售渠道，开发昆明市场，是生活公司打造城市服务综合平台，大力发展“互联网+现代城市服务”的一个重要举措。然而，昆明市场有些保守，作为外来商家的生活公司想要站稳脚跟，谈何容易。 y'
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        危难时刻，该公司优秀共产党员罗其刚毅然服从组织安排，2015年4月，作为昆明市场销售主管，承担起开疆拓土的重任。他带领销售团队，主动而为，每月销售额达到20万元以上，今年6月份更是达到30万元。 *+  *  
        只有3个人的昆明销售团队，能取得如此骄人的销售业绩，罗其刚功不可没。 $C\-RT$=4l  
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        ◆入乡随俗 昼伏夜出◆ %&C#3#  
        “到昆明开发市场，开始我心里还是很纠结的。”罗其刚说，“妻儿都在外地，父母在攀枝花养老。我一走，家里只留下两个老人，怎么能放得下心？”但作为一名共产党员，他当然知道“有困难党员冲锋在前”的道理。最终，他毅然接受了组织的安排。 fuAI+0F  
        经过调查了解，罗其刚发现昆明有独特的风俗人情，十分钟爱豆制品。于是，他决定以豆制品营销来作为打开昆明市场大门的突破口。 w'mQ0g:  
        昆明的豆制品集散地是一个叫做“王大桥”的批发市场，整个昆明豆制品交易有80%是在这里完成的，每天零散交易量达到七八万元。尽管这个批发市场并不是官方指定市场，但全城30多家豆制品生产厂家都挤在1000多米的公路上进行集中交易，具有辐射面广、营销面宽、影响力大的特点。如果要卖豆制品，这是个不能不去的地方。 =;NJ?'  
        这个批发市场有一个规则：早上4时开始交易，7时一到全部商家必须离场。 f2<bJvw  
        懂得入乡随俗的罗其刚，开始了“昼伏夜出”的生活。他每天早晨不到4时就起床，简单收拾后，开车赶往离宿舍20公里外的“王大桥”批发市场。此时天色如墨，正是人们酣梦正甜的时候。罗其刚和同事们已经将一箱箱的豆制品卸下车，和四面八方赶来的商户洽谈、点货、上货…… F\ hNCRGp  
        罗其刚深有感触地说：“闯市场，环境很重要，我们必须习惯市场环境。如果因循守旧，迟早要头破血流。” IY
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        ◆广开门路 合作共赢◆ ~HpC#,G$  
        对罗其刚团队来说，每个月20万元的销售任务并不轻松，仅依靠零售这一条途径肯定是不行的。 fK|WB9N|  
        罗其刚是一个有经济头脑的人。在他的销售版图里，零售只是其中的一部分，他一直在寻找长期的固定合作伙伴。经过一年多考察，他在零售商中发现了做事讲规则、明事理的马老板和陈老板，有心发展他们成为自己的代销商。 !UZWx{d(  
        几番接触后，马老板和陈老板都对罗其刚的做事能力和办事风格表示信赖。于是，罗其刚提出了自己的合作条件。最后商定，由两位老板自己出人、出车运货，罗其刚保证货源质量和数量。罗其刚说，如此一来，大大缓解了他们团队销售人员不足的压力。 oUMdPw6%g  
        现在，这两个销售伙伴每个月能为罗其刚代销8万元的豆制品。 Z2\Bb{Cp3  
        同时，罗其刚带领两位同事，在昆明市盘龙、五华、官渡、西山4个区建立了5大批发市场直销点、80多个中型卖场，在呈贡新区的大学城所有学校和超市建立了销售终端，为完成月销售任务打下了坚实的基础。 +3^'pC05  
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        ◆信誉为上 生意绵长◆ jm R=8@d  
        罗其刚说：“昆明人耿直，特别看重信誉，和他们做生意，绝不能失信，哪怕是一次，对我们的品牌建设也是致命的打击。” m<b!no  
        生活公司的食品加工厂分公司远在300公里外的攀枝花，豆制品又属于新鲜食品，运输路途长就成了一个问题。 FP@xt*+@O  
        6月初，生活公司的一辆食品运输车在“老者格”山上抛锚。跑运输的同事晚上9时给罗其刚打电话，请求支援。 GA@pfify*  
        得知这个消息，正在库房清点货物的罗其刚并不慌乱。汽车在路上抛锚，他并不是第一次遇到。他赶紧让同事放下正在清点的货单，开着两台车奔波200公里，赶往位于“老者格”山上最高处的“猫街”加水点，协助运货同事将一箱箱食品换车。此时，天降大雨，他和同事们被浇了个透。 G8tR*eI  
        看着同事们疲惫的眼神，罗其刚咬着牙说：“不能不送啊，今晚不把这些货送到，会丢了我们的信誉，不但之前的努力全都白费，还将失去整个昆明市场。” *[F-5A`^C1  
        等他们赶回办事处，已是凌晨3时过了。罗其刚洗把脸，换身衣服，照常开车赶往“王大桥”批发市场，进行豆制品零散交易。 # =i>xR$wz  
        代销商和客户们得知这件事后，给罗其刚取了一个“拼命大罗”的绰号，纷纷表示要与他开展长期合作。一位代销商感动地对罗其刚说：“还从没见过像你这样为了信誉，这么拼的人！”（攀钢日报记者 黄海）